第五十六章 超市计划下
“其实就和我刚才问你的那些问题一样,它是一种变换了经销内容的商场,它主要是把目标转移到了生活必需品上,但是也兼顾以前商业所经营的内容,其实它只是相当于一个大型化的小店。它的产品无论从质量还是数量上都远远的高于那些小店,由于进货渠道的不一样,省去了很多的中间环节,绝大多数的产品比小店要便宜,而且质量还有保证所以它相对于那些小店非常有竞争力;而对于那些大型的商场来说,它们由于体制的影响和服务跟不上,经营理念陈旧,还停留在计划经济下,等等的原因制约了它的发展,所以我们的这个商场是非常的有竞争力的。”李云说着,端起了茶杯喝了一口茶。
“生活必需品吗?这样子会有市场吗?而且成本问题怎么降低下来,这些好像都是问题。”雅姐敏感的把握到了事情的关键。
“对于生活必需品来说,大多数都是一个家庭的主妇购买的,对于她们来说首先要考虑的是价格问题,就拿我们的这个超市来说,由于采购量大,可以直接通过厂家联系,或者是通过一些大区级或者地区级的大批发商来采购,这样就省去了许多的中间环节,这样我们拿到商品的价格就比较的低,我们再留出来一定的利润的情况下,比一般的小店的价格要便宜许多;然后她们还要考虑质量问题,很多的小店因为成本和利润的原因,或者是上当受骗会出现一些假冒伪劣的商品,报纸当不是经常出现这样的一些报道嘛,某某人应为使用了哪些东西受伤,或者出现了食物中毒之类的消息。而我们通过直接同一些厂家和大的批发商来进货,只要把好这个质量关,就可以让顾客在享受了商品低价格产品的同时享受了高质量,而且我们发展了以后,就可以自动的淘汰一些比较差的产品,让顾客可以享受到最好的产品;第三、日用品的需求的人多,需求量大,我们的商场如果人流量达到了一定的水平的话,那么可以通过这些日用品来带动传统的一些产品,同时种类繁多的项目也是一大卖点,你想如果你去采购几种日用品,要跑很多的地方,但是有一个地方价格便宜,质量好,而且种类全,你会不会来购买?”
“听起来很有道理,不错这个创意很好。”雅姐听了李云的解释,这才明白了过来,夸奖起他来了。“真是看不出来,你还真的有一手,从一些简单的事情上看到了商机。”
“我也只是听朋友介绍结合自己的考察才得出的结论。”面对雅姐的夸奖,李云有点脸红,赶紧拿起茶杯喝了一口茶。
李云又想了一下,整理了一下思路,然后继续说道:“这个还是刚刚开始时候的情况,其实我的计划不仅仅局限于目前的这样一个店,只不过由于目前的资金量跟不上,才不得不只运作这样一家店。我们未来的目标是从商品零售商转而成为渠道运营商。”
“渠道……渠道运营商,这个是个什么?”由于没有听过这个名词,雅姐感到很不解。
“渠道就是铺货的渠道,销售的渠道,再通俗一点就是网络。”这个时候李云才发觉自己说漏了嘴,目前的网络还没有达到那种家喻户晓的地步,大多数人不知道网络是什么东西,只有等到互联网发展起来以后,网络的意思大家才知道。赶紧的解释:“网络也就是像蜘蛛网渔网那样的,目前的大多数商品的销售都需要通过网络,比如一个厂家,如何才能把自己的商品销售到用户的手中,它不可能直接的把商品销售给每一个用户,这样就需要通过销售网络来销售。所以渠道是每一个厂家都非常重视的一个商业环节,但是由于侧重点不同,每一个厂家都建立了一个不同的渠道,这样就必然存在着浪费,重复建造的问题,而我们就利用现有的资源,建立一个平台,让尽可能多的产品可以通过这样一个平台来销售,这样等于我们架设了这样一个网络,只要这个网络存在,那么我们这个网络所承载的产品越多,这个网络的价值就越大。”
“听起来好像很有道理,但是目前来说你只有一家店,说是一个平台还可以,但是说是一个网络就……”雅姐说到这里就停了下来,想看看李云的反应。
李云看了看雅姐,他明白她的意思,然后就解释道:“目前只不过是最初的运作状态,现在这个市场还属于一个空白,所以我们作为最先进入的一方,就必然在这个市场里处于领先的位置。等我们的这家店的影响力打出去了以后,我们就需要抓紧时间,在别人还在观望等待的时候,迅速的扩张。这家店是第一家,所以我通过了多方面的考证,把它开在了这里,但是以后开的店就不用考虑是旺铺还是背铺,只需要考虑辐射区的人口,收入情况,交通情况就可以了,那么我们扩张起来的房价就会非常的便宜。这种店的影响力相当的大,它可以把背街变成旺铺,如果有多余的资金可以把我们开分店周围的店面全部的包下来,等店开了以后再转租出去,房价会飙升的。”李云讲到这里,就陷入了对美好未来的憧憬之中。
雅姐拍了拍李云,让他从憧憬中醒了过来,“别太得意了,还是多方面考察一下再说了,毕竟目前的商业全部都不景气。”
“就是因为不景气,这个项目才有发展的前途,当时考虑这个项目的时候,由于没有你们的加入,我是站在目前自己的资金水平上来考虑的,现在有了我们的合作,那么我就有充足的资金来好好的运作这个项目了,我相信半年之内,我会雄霸整个N市的零售业市场的。”
“看起来你的项目不错,怪不得爸爸说你的眼光独到,这个也是我们找你合作的最主要原因。”林清雅怀着复杂的心情看了一眼李云,这个长得和自己弟弟一模一样的16岁的青年,居然有这么深远的计划,看来自己真的是有点落伍了,脑子一转,想到了另外一个方面,“只是N市吗?为什么不把眼光放得更远一点,你的计划听起来非常得不错,不过我需要让我下面的人员做一个详细的市场调查,一个没有经过调查的计划就只能是纸上谈兵。但是还有一个方面,你有没有考虑过通过H省的省会Z市来辐射,目前的Z市的商业处于破产的边缘,8大商场目前破产了6家,剩下的两家也只是勉强的在维持,如果你的计划可行,我们可以通过兼并他们,改造以后通过这8家大型的商场的影响力,从而达到辐射全省的目的。”
听了雅姐的话李云的眼前一亮,看来还是雅姐想得周到,可以现在的这个超市作为试点。自己怎么没有想到,唉……但是这个也不能怪李云,毕竟所处的地位和高度不一样,所掌握的资金也是不一样的。李云当时只是有那么一点的资金,就算是到了现在同林氏合作也没有想太多,李云暗自的苦笑,看来自己是有点太缩手缩脚了。
目前已经有了林氏这样一个在H省有着深远影响力的大集团作为后盾,那么就不能只立足于N市这个小市场了,就要从H省这样一个大市场来考虑,H省虽然是农业大省,生活水平不高,但是人口众多,即将要进行的超市的模式正好适用于H省,销售以日用品为主,而且价格便宜。
而且作为H省省会的Z市的影响力相当的大,如果能够占领Z市的零售业市场的话,然后慢慢得向各个地级市扩张,那么这样建立起来的网络和渠道的生命力和价值都是非常高的。96年的时候,商业模式还是简单的老式的商业模式,人们还没有认识到架设渠道和铺设网络的重要性,梦里面的记忆告诉李云,一直到99年以后这样的型式才逐步的流行开来,这种模式也是一种有效的利用无形资产的模式。当时的很多知名的店就是因为没有这种网络的意识,白白的把无形的资产浪费掉了,后来在别人的网络发展起来,以集团的优势来抗衡他们的时候,它们才发现已经寡不敌众了,这也是许多的老牌名店后来没落的原因。其实后来看来许多的老名牌也是非常有竞争力的,但是他没有能够利用自己的无形资源,利用自己的影响力来扩张,来发展,只是坚守与自己那一家店一个领域,最终不能形成整体的竞争力,才慢慢得没落了。
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“生活必需品吗?这样子会有市场吗?而且成本问题怎么降低下来,这些好像都是问题。”雅姐敏感的把握到了事情的关键。
“对于生活必需品来说,大多数都是一个家庭的主妇购买的,对于她们来说首先要考虑的是价格问题,就拿我们的这个超市来说,由于采购量大,可以直接通过厂家联系,或者是通过一些大区级或者地区级的大批发商来采购,这样就省去了许多的中间环节,这样我们拿到商品的价格就比较的低,我们再留出来一定的利润的情况下,比一般的小店的价格要便宜许多;然后她们还要考虑质量问题,很多的小店因为成本和利润的原因,或者是上当受骗会出现一些假冒伪劣的商品,报纸当不是经常出现这样的一些报道嘛,某某人应为使用了哪些东西受伤,或者出现了食物中毒之类的消息。而我们通过直接同一些厂家和大的批发商来进货,只要把好这个质量关,就可以让顾客在享受了商品低价格产品的同时享受了高质量,而且我们发展了以后,就可以自动的淘汰一些比较差的产品,让顾客可以享受到最好的产品;第三、日用品的需求的人多,需求量大,我们的商场如果人流量达到了一定的水平的话,那么可以通过这些日用品来带动传统的一些产品,同时种类繁多的项目也是一大卖点,你想如果你去采购几种日用品,要跑很多的地方,但是有一个地方价格便宜,质量好,而且种类全,你会不会来购买?”
“听起来很有道理,不错这个创意很好。”雅姐听了李云的解释,这才明白了过来,夸奖起他来了。“真是看不出来,你还真的有一手,从一些简单的事情上看到了商机。”
“我也只是听朋友介绍结合自己的考察才得出的结论。”面对雅姐的夸奖,李云有点脸红,赶紧拿起茶杯喝了一口茶。
李云又想了一下,整理了一下思路,然后继续说道:“这个还是刚刚开始时候的情况,其实我的计划不仅仅局限于目前的这样一个店,只不过由于目前的资金量跟不上,才不得不只运作这样一家店。我们未来的目标是从商品零售商转而成为渠道运营商。”
“渠道……渠道运营商,这个是个什么?”由于没有听过这个名词,雅姐感到很不解。
“渠道就是铺货的渠道,销售的渠道,再通俗一点就是网络。”这个时候李云才发觉自己说漏了嘴,目前的网络还没有达到那种家喻户晓的地步,大多数人不知道网络是什么东西,只有等到互联网发展起来以后,网络的意思大家才知道。赶紧的解释:“网络也就是像蜘蛛网渔网那样的,目前的大多数商品的销售都需要通过网络,比如一个厂家,如何才能把自己的商品销售到用户的手中,它不可能直接的把商品销售给每一个用户,这样就需要通过销售网络来销售。所以渠道是每一个厂家都非常重视的一个商业环节,但是由于侧重点不同,每一个厂家都建立了一个不同的渠道,这样就必然存在着浪费,重复建造的问题,而我们就利用现有的资源,建立一个平台,让尽可能多的产品可以通过这样一个平台来销售,这样等于我们架设了这样一个网络,只要这个网络存在,那么我们这个网络所承载的产品越多,这个网络的价值就越大。”
“听起来好像很有道理,但是目前来说你只有一家店,说是一个平台还可以,但是说是一个网络就……”雅姐说到这里就停了下来,想看看李云的反应。
李云看了看雅姐,他明白她的意思,然后就解释道:“目前只不过是最初的运作状态,现在这个市场还属于一个空白,所以我们作为最先进入的一方,就必然在这个市场里处于领先的位置。等我们的这家店的影响力打出去了以后,我们就需要抓紧时间,在别人还在观望等待的时候,迅速的扩张。这家店是第一家,所以我通过了多方面的考证,把它开在了这里,但是以后开的店就不用考虑是旺铺还是背铺,只需要考虑辐射区的人口,收入情况,交通情况就可以了,那么我们扩张起来的房价就会非常的便宜。这种店的影响力相当的大,它可以把背街变成旺铺,如果有多余的资金可以把我们开分店周围的店面全部的包下来,等店开了以后再转租出去,房价会飙升的。”李云讲到这里,就陷入了对美好未来的憧憬之中。
雅姐拍了拍李云,让他从憧憬中醒了过来,“别太得意了,还是多方面考察一下再说了,毕竟目前的商业全部都不景气。”
“就是因为不景气,这个项目才有发展的前途,当时考虑这个项目的时候,由于没有你们的加入,我是站在目前自己的资金水平上来考虑的,现在有了我们的合作,那么我就有充足的资金来好好的运作这个项目了,我相信半年之内,我会雄霸整个N市的零售业市场的。”
“看起来你的项目不错,怪不得爸爸说你的眼光独到,这个也是我们找你合作的最主要原因。”林清雅怀着复杂的心情看了一眼李云,这个长得和自己弟弟一模一样的16岁的青年,居然有这么深远的计划,看来自己真的是有点落伍了,脑子一转,想到了另外一个方面,“只是N市吗?为什么不把眼光放得更远一点,你的计划听起来非常得不错,不过我需要让我下面的人员做一个详细的市场调查,一个没有经过调查的计划就只能是纸上谈兵。但是还有一个方面,你有没有考虑过通过H省的省会Z市来辐射,目前的Z市的商业处于破产的边缘,8大商场目前破产了6家,剩下的两家也只是勉强的在维持,如果你的计划可行,我们可以通过兼并他们,改造以后通过这8家大型的商场的影响力,从而达到辐射全省的目的。”
听了雅姐的话李云的眼前一亮,看来还是雅姐想得周到,可以现在的这个超市作为试点。自己怎么没有想到,唉……但是这个也不能怪李云,毕竟所处的地位和高度不一样,所掌握的资金也是不一样的。李云当时只是有那么一点的资金,就算是到了现在同林氏合作也没有想太多,李云暗自的苦笑,看来自己是有点太缩手缩脚了。
目前已经有了林氏这样一个在H省有着深远影响力的大集团作为后盾,那么就不能只立足于N市这个小市场了,就要从H省这样一个大市场来考虑,H省虽然是农业大省,生活水平不高,但是人口众多,即将要进行的超市的模式正好适用于H省,销售以日用品为主,而且价格便宜。
而且作为H省省会的Z市的影响力相当的大,如果能够占领Z市的零售业市场的话,然后慢慢得向各个地级市扩张,那么这样建立起来的网络和渠道的生命力和价值都是非常高的。96年的时候,商业模式还是简单的老式的商业模式,人们还没有认识到架设渠道和铺设网络的重要性,梦里面的记忆告诉李云,一直到99年以后这样的型式才逐步的流行开来,这种模式也是一种有效的利用无形资产的模式。当时的很多知名的店就是因为没有这种网络的意识,白白的把无形的资产浪费掉了,后来在别人的网络发展起来,以集团的优势来抗衡他们的时候,它们才发现已经寡不敌众了,这也是许多的老牌名店后来没落的原因。其实后来看来许多的老名牌也是非常有竞争力的,但是他没有能够利用自己的无形资源,利用自己的影响力来扩张,来发展,只是坚守与自己那一家店一个领域,最终不能形成整体的竞争力,才慢慢得没落了。
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