第322章 谈生意
沈腾飞犹豫了一下,面上神色阴晴不定,但只犹豫了三秒钟左右,猛的站起,拿着茅台就要吹,结果让周林一把将酒瓶给抢了回来。
“跟您开个玩笑而已,沈总,咱们谈点正事儿。”
沈腾飞心里也松了一口气,这特娘的,茅台虽然好喝,但也不是这么喝的,这一瓶儿下肚,非得喝医院去不可。
“沈总,先不急着聊合伙儿的事儿,你在飞隆集团……是副总?据我所知飞隆集团内部能做到高层的大多都是你们董事长亲戚,您是他……”
“我不是,我是从基层干起来的,当年刚加入飞隆的时候,我大学还没毕业呢,那会儿飞隆也是刚起步,董事长亲自带着一群兼职大学生去搞推广,那会儿哪有钱去打广告啊,所谓推广,就是大半夜去电线杆子上贴广告,去乡下贴广告,跟老乡们开介绍会,我家里穷,干的最狠,口才也好,很快,我就把我自己的学费和生活费都赚出来了,后来毕业之后,也就加入了飞隆。”
“加入飞隆之后,董事长提拔我,器重我,直接就让我带了团队,我也争气,那会儿飞隆已经有了知名度了,其他的销售经理都愿意往大城市跑,我觉得不行,就带头领着大家往多下跑,越是别人不愿意去,看不上的地方我就越愿意去,广告打在村集体的墙上,比打在城市里便宜得多,效果可一点不都不差,那几年里,我们公司四十多个销售团队,月月我们都是销售冠军。”
这可能也是沈腾飞的得意之处,说的时候,脸色红红的明显很亢奋。
“沈总是有本事的人,我看出来了,你认准的单子,恐怕极少有谈不成的。”周林亲自给他倒了一酒盅的小酒。
“嘿嘿,周总您过奖。”
沈腾飞洋洋得意,倒也没有谦虚,显然是默认了周林的吹捧。
“你这个副总……在飞隆内部的薪资待遇怎么样?给你配股份了么?”
沈腾飞道:“股份没有,不过我们董事长待我也不薄,去年市场好的时候,每个月开薪水都能有十几万,今年市场差一些,但五六万总还是有的。”
周林忍不住乐了出来:“年薪一百万都不到,这就叫待你不薄了?”
“嘿嘿,那肯定是不能跟周总这种人中龙凤去相提并论了,但我一个村里娃,一没背景二没能耐,能赚这么多,我反正是已经非常知足了,那些从小跟我一块长大的亲戚朋友,不知道多羨慕我。”
周林开门见山地道:“你干保健品屈才了,跟着我干吧,我底薪就给你一百万,并且给你配股,不出三年,你的年薪至少是现在的十倍,而且你的见识、阅历、接触到的人的层次,与你现在都会是天地之别,即使将来你要自己创业,起点也会远高于现在。”
沈腾飞愣住了。
“周总您……您要挖我?”
“是的,实不相瞒,我是不可能和飞隆集团合作的,你就算是说出花来也不可能,我对这家公司的观感非常之差,而且我断定,飞隆用不了几年就会倒,甚至整个保健品行业恐怕也风光不了几年了,而且一定会惹上一身骚,我这样的人,不可能和你们有交集。
“这不可能!我们今年的市场虽然稍微差一点,但我们至今为止的净利润依然超过一亿,说句您可能不爱听的话,我们董事长比您可有钱多了,更何况他还是十大杰出青年,改革风云人物。”
周林点头道:“这话我信,可是,我的一亿元可以操盘50亿的项目,你们董事长呢?你们家这一亿元的利润里,恐怕至少有七八千万都是欠款吧,你们利润如果是一个亿的话,营收至少也得七八个亿吧,你们的成本为什么会这么高?都是拿去做广告了吧,你是一线管销售的,感触应该比我明显,这两年的广告是不是越来越贵,而且效果也越来越一般了?你扪心自问,就你们那个产品,除了疯狂砸广告之外,还有什么?”
“这……这这……我……”
“你也不用否认,你们董事长今年赴港上市折戟而归,这事儿稍微关注一点财经新闻的都知道,你说,我借用香江分析师对你们董事长说的话送回给你:当企业过了原始积累阶段之后,账面利润并没有什么价值,更何况你们还都是死账,事实上,你们董事长一定已经意识到这个问题了,若非如此的话,你们也不会如此着急的要跟我合作开发新产品,对吧。”
“我们……我们公司目前确实是存在一定的问题,但是我们董事长已经注意到问题了,而且我们已经下定了决心整改,我相信,我们公司很快就会走出泥潭,就算您不和我们合作,我们也不会倒的,我们的品牌还有知名度,我们的账面上还有好几个亿的现金,我们董事长还有能力有魄力,我相信,困难只是暂时的。”
周林噗呲一声乐了:“你们董事长确实很有能力,是个创业型的人才,只可惜,他不懂守业,我们不妨打个赌,你们董事长若是不搞整治,或许你们飞隆那么大的集团还能依靠惯性多撑几年,反而能无为而治,但他现在下重手整理企业内部管理,只会让企业死的更快,越管越死,你信不信?”
“我不信。”
“那好,不急,反正我相信,那咱们这个赌约就算是成立了,我看也不用太长,三个月吧,如果三个月后,我大学开学之前,飞隆真的能走出困境越干越好,我就答应你做你们公司的代言人,但如果像我说的那样,越干越差甚至出现了破产的苗头,你就给我当销售副总,如何?”
喝完小酒,周林吹着口哨哼着歌就回到了家。
高考结束浑身一身轻松,还就此搞定了一个得力的销售大将。
对于他跟沈腾飞打的那个赌,周林信心满满,别看现在的飞隆还很大,但却绝对是大而不强,再加上他们董事长江伟的那一通骚操作,就是让他现在接替董事长的位置都不一定能把企业救得回来。
当然,飞隆死不死跟周林并没有一毛钱的关系,不过他那么庞大且优秀的销售队伍,周林却觉得可以惦记惦记,这帮卖保健品的,产品怎么样另说,但销售能力却是毋庸置疑的强,等他把酒厂和饲料厂建设起来之后,正发愁上哪找销售队伍呢。
历史上,飞隆之所以会去抢注威哥,很大程度上也是走投无路了,他的失败其实也挺典型的,90年代的许多企业家都有类似的通病:会创业但不会守业。
飞隆,国内保健品行业的头部一线品牌,和这个年代的保健品企业一样,成功的秘诀就是砸广告,砸得多赚得多,江伟还给他的营销策略起了个名词:广告炸弹。
请收藏本站:https://www.jffpa.com。笔趣阁手机版:https://m.jffpa.com
“跟您开个玩笑而已,沈总,咱们谈点正事儿。”
沈腾飞心里也松了一口气,这特娘的,茅台虽然好喝,但也不是这么喝的,这一瓶儿下肚,非得喝医院去不可。
“沈总,先不急着聊合伙儿的事儿,你在飞隆集团……是副总?据我所知飞隆集团内部能做到高层的大多都是你们董事长亲戚,您是他……”
“我不是,我是从基层干起来的,当年刚加入飞隆的时候,我大学还没毕业呢,那会儿飞隆也是刚起步,董事长亲自带着一群兼职大学生去搞推广,那会儿哪有钱去打广告啊,所谓推广,就是大半夜去电线杆子上贴广告,去乡下贴广告,跟老乡们开介绍会,我家里穷,干的最狠,口才也好,很快,我就把我自己的学费和生活费都赚出来了,后来毕业之后,也就加入了飞隆。”
“加入飞隆之后,董事长提拔我,器重我,直接就让我带了团队,我也争气,那会儿飞隆已经有了知名度了,其他的销售经理都愿意往大城市跑,我觉得不行,就带头领着大家往多下跑,越是别人不愿意去,看不上的地方我就越愿意去,广告打在村集体的墙上,比打在城市里便宜得多,效果可一点不都不差,那几年里,我们公司四十多个销售团队,月月我们都是销售冠军。”
这可能也是沈腾飞的得意之处,说的时候,脸色红红的明显很亢奋。
“沈总是有本事的人,我看出来了,你认准的单子,恐怕极少有谈不成的。”周林亲自给他倒了一酒盅的小酒。
“嘿嘿,周总您过奖。”
沈腾飞洋洋得意,倒也没有谦虚,显然是默认了周林的吹捧。
“你这个副总……在飞隆内部的薪资待遇怎么样?给你配股份了么?”
沈腾飞道:“股份没有,不过我们董事长待我也不薄,去年市场好的时候,每个月开薪水都能有十几万,今年市场差一些,但五六万总还是有的。”
周林忍不住乐了出来:“年薪一百万都不到,这就叫待你不薄了?”
“嘿嘿,那肯定是不能跟周总这种人中龙凤去相提并论了,但我一个村里娃,一没背景二没能耐,能赚这么多,我反正是已经非常知足了,那些从小跟我一块长大的亲戚朋友,不知道多羨慕我。”
周林开门见山地道:“你干保健品屈才了,跟着我干吧,我底薪就给你一百万,并且给你配股,不出三年,你的年薪至少是现在的十倍,而且你的见识、阅历、接触到的人的层次,与你现在都会是天地之别,即使将来你要自己创业,起点也会远高于现在。”
沈腾飞愣住了。
“周总您……您要挖我?”
“是的,实不相瞒,我是不可能和飞隆集团合作的,你就算是说出花来也不可能,我对这家公司的观感非常之差,而且我断定,飞隆用不了几年就会倒,甚至整个保健品行业恐怕也风光不了几年了,而且一定会惹上一身骚,我这样的人,不可能和你们有交集。
“这不可能!我们今年的市场虽然稍微差一点,但我们至今为止的净利润依然超过一亿,说句您可能不爱听的话,我们董事长比您可有钱多了,更何况他还是十大杰出青年,改革风云人物。”
周林点头道:“这话我信,可是,我的一亿元可以操盘50亿的项目,你们董事长呢?你们家这一亿元的利润里,恐怕至少有七八千万都是欠款吧,你们利润如果是一个亿的话,营收至少也得七八个亿吧,你们的成本为什么会这么高?都是拿去做广告了吧,你是一线管销售的,感触应该比我明显,这两年的广告是不是越来越贵,而且效果也越来越一般了?你扪心自问,就你们那个产品,除了疯狂砸广告之外,还有什么?”
“这……这这……我……”
“你也不用否认,你们董事长今年赴港上市折戟而归,这事儿稍微关注一点财经新闻的都知道,你说,我借用香江分析师对你们董事长说的话送回给你:当企业过了原始积累阶段之后,账面利润并没有什么价值,更何况你们还都是死账,事实上,你们董事长一定已经意识到这个问题了,若非如此的话,你们也不会如此着急的要跟我合作开发新产品,对吧。”
“我们……我们公司目前确实是存在一定的问题,但是我们董事长已经注意到问题了,而且我们已经下定了决心整改,我相信,我们公司很快就会走出泥潭,就算您不和我们合作,我们也不会倒的,我们的品牌还有知名度,我们的账面上还有好几个亿的现金,我们董事长还有能力有魄力,我相信,困难只是暂时的。”
周林噗呲一声乐了:“你们董事长确实很有能力,是个创业型的人才,只可惜,他不懂守业,我们不妨打个赌,你们董事长若是不搞整治,或许你们飞隆那么大的集团还能依靠惯性多撑几年,反而能无为而治,但他现在下重手整理企业内部管理,只会让企业死的更快,越管越死,你信不信?”
“我不信。”
“那好,不急,反正我相信,那咱们这个赌约就算是成立了,我看也不用太长,三个月吧,如果三个月后,我大学开学之前,飞隆真的能走出困境越干越好,我就答应你做你们公司的代言人,但如果像我说的那样,越干越差甚至出现了破产的苗头,你就给我当销售副总,如何?”
喝完小酒,周林吹着口哨哼着歌就回到了家。
高考结束浑身一身轻松,还就此搞定了一个得力的销售大将。
对于他跟沈腾飞打的那个赌,周林信心满满,别看现在的飞隆还很大,但却绝对是大而不强,再加上他们董事长江伟的那一通骚操作,就是让他现在接替董事长的位置都不一定能把企业救得回来。
当然,飞隆死不死跟周林并没有一毛钱的关系,不过他那么庞大且优秀的销售队伍,周林却觉得可以惦记惦记,这帮卖保健品的,产品怎么样另说,但销售能力却是毋庸置疑的强,等他把酒厂和饲料厂建设起来之后,正发愁上哪找销售队伍呢。
历史上,飞隆之所以会去抢注威哥,很大程度上也是走投无路了,他的失败其实也挺典型的,90年代的许多企业家都有类似的通病:会创业但不会守业。
飞隆,国内保健品行业的头部一线品牌,和这个年代的保健品企业一样,成功的秘诀就是砸广告,砸得多赚得多,江伟还给他的营销策略起了个名词:广告炸弹。
请收藏本站:https://www.jffpa.com。笔趣阁手机版:https://m.jffpa.com