第335章 可用之人
可是现在,一方面周林这头已经被梅川酷子证明了自己的实力,另一方面也是江伟经过一个多月的折腾确实是大势崩塌,因此面子啊自尊啊啥的,他也就都放下了,带着沈腾飞,厚着脸皮的也就来了。
“小周总,飞隆是我的心血,全国各地加一块上万人的饭碗所在,还请您千万要不吝赐教,您有什么要求,您尽管提,任何条件我都答应你。”
周林想了想,道:“飞隆现在的情况……不好救。”
江伟一听就精神了,不好救?那就是还有办法啊!要知道他都快把头发褥秃了,也没想到具体的办法。
还请周总不吝赐教。”
办法倒是有一个,就看江总愿不愿意了。”
您说!”
成立子公司了,跟我合作,我不光要沈总,还要你一整套的精锐团队。
“飞隆现在的问题是典型的产品曲线问题,多年来,飞隆虽然出了许多乱七八糟的子品牌,但主打产品始终都只有一款延生护宝液,其余产品基本可以忽略不计,要知道,任何产品都是有其生命周期的,自然,飞隆这家企业的生命周期也就与延生护宝液高度绑定了。
延生护宝液这款产品,确实有它的可取之处,然而江总咱们平心而论,这样的一款产品真的撑得起每年三五亿的销售利润么?何况你的营销策略还是广告轰炸,这就跟打仗一样,第一波炸弹落下去效果一定是最好的,然而饱和式轰炸的多了,后面的炸弹往往大多数情况下都不过是一遍又一遍的犁地而已。
再说,这两年保健品赚钱是不假,然而在我看来,这东西在当前国内的监管标准之下,入行的门槛实在是太低了,去年这行也许还能勉强算作蓝海,但今年却毫无意外已经是蓝海了,就连史金柱,宗庆侯,甚至李经伟这样的商业奇才都纷纷入局其中,市场就这么大,你吃了人家就吃不着,江总莫非真的以为,您能比得上这些人杰?”
见江伟似乎还有些不服气,周林也不给他说话的机会,而是继续道:“飞隆的产品,恕我直言,知名度有余而美誉度不足,这时候继续打广告,只能是事倍功半,其实今年这个市场飞隆最好的策略应该是限制延生护宝液的供给,给市场造成一种供不应求的假象,然后趁机抬高价格与其他保健产品做区分,用利润的增加抵消销量的减少,然后集中全力去攻坚新的产品,在延生护宝液彻底退出市场舞台之前,就将新品牌给扶起来,可惜,飞隆的做法几乎完全相反,而以你们现在的状态,已经来不及去攻坚什么新产品了。”
江伟感觉上好像有一句不服憋在肚子里半天,但终究还是咽了下去,只是不甘地问:“可是,这跟小周总有什么关系?莫非小周总也有意进军保健品?”
“我可没把握竞争得过史金柱和宗庆侯,这片市场全是一片红海,我才不下水呢,我要做的是……药酒,江总有没有兴趣合作?”
“药酒?就像三鞭酒那样的东西么?小周总为什么会想到去做药酒?而且这根我有什么关系?”
“很简单,因为我的白酒产量太大了,我那个项目,一切的优势都建立在规模化生产的前提下,任何东西一旦规模化了,就不太可能高端得起来,我也没有信心去跟六粮液或者茅茅竞争,当然,我可以用到很便宜的电和很便宜的蒸汽,如果我想要进军低端酒市场的话,与东星、牛山还是可以一较长短的,可我现在缺钱,又不甘心就这么去做低价酒,想要进军中端白酒市场,可我产能又这么大,所以就只能另辟蹊径了。”
江伟点头道:“原来如此,虽然不知道您的白酒在中端市场上能不能做的成,但我想,即使是做的失败了,退而求其次去转进低端的话也会顺利得多。”
“不错,价格高的东西降价出售总是比价格低的东西提价出售要容易的多。”
“可是,这根我们飞隆集团有什么关系?您指的合作,是要如何合作?”
周林伸出两根手指头。
“您是中药方面的专家,飞隆虽说对研发不算太重视吧,但也是国内这方面的龙头了,我要委托飞隆帮我研发高、中、低三个档次的药酒,其中中端药酒和低端药酒都必须可以做到大规模工业化生产,至于费用,既可以换算成股份,也可以以技术授权的形式跟我收授权费用,如此一来,飞隆可以从我这补充一部分流动资金。”
江伟闻言点了点头,这个活儿他确实能做,论保健中药,他们飞隆说第二世上就没人敢说第一,这活儿交给飞隆,不出一个月就给他搞定,顺便还能替他跑通药监局的,可他若是自己搞,一年两年也未必搞得出来。
当然,可以随便泡点儿枸杞红花之类的忽悠消费者。
“第二,头三年里我直接用你的销售团队卖酒,我可以跟你们签一个销售代理合同,每卖出一瓶酒,你们可以从毛利润里面抽取25%,如果我的酒卖得好,养活飞隆的销售团队绰绰有余。”
江伟腾地就站起来了:“这不可能!那我的飞隆岂不成了被你给包了?闹了半天你并不只是看上了沈腾飞,而是看上了我整个团队?销售团队是飞隆的核心资产,是飞隆最宝贵的财富,绝不可能给你用!
江伟有一点激动,因此嗓门有点大,吓得迎宾小姐姐都忘记弹琴了。
沈腾飞知道接下来的话题他似乎听着不太妥,索性做到迎宾小姐姐的身边,随手掏了几百块钱当做小费,然后简单聊了两句之后俩人便一见钟情,到楼上开了一间房间,好好沟通感情去了。
摆明了态度:你们谈,谈成一致我听吩咐就是。
“飞隆的销售团队当然是飞隆最优质的资产,这是没错的,能认识到这一点说明你还不是太狂,然而对现在的飞隆来说,这既是资产,但更是包袱,说白了,狼行千里吃肉,优秀的销售都是吃肉的,保健品市场现在这么好,不给你干,呜哈哈、乐百事、巨人都会抢着要他们,跟着这些企业,一定会比跟着你赚得更多,而留下的那些,不排除其中确实有死心眼的,但大多数必然都是吃不上肉,甚至吃不上屎的,长此以往不出两年,你的王牌销售团队就废了。”
江伟默然不语,他的销售团队主要是这两年里扩建的,两年而已,还是民企,能有什么忠诚度,甚至都不需要两年,现在就有好多精英都弃他而去了。
“相反,你让他们暂时跟着我,我至少可以帮你暂时养住他们,让你的销售团队不至于解散,而这段时间里,飞隆正好可以全力以赴的整顿内务,只保留优势地区市场少量的出延生护宝液的尾货,当然,除了整顿内务之外,更重要的是研发出一款优秀的新产品,不用着急。”
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“小周总,飞隆是我的心血,全国各地加一块上万人的饭碗所在,还请您千万要不吝赐教,您有什么要求,您尽管提,任何条件我都答应你。”
周林想了想,道:“飞隆现在的情况……不好救。”
江伟一听就精神了,不好救?那就是还有办法啊!要知道他都快把头发褥秃了,也没想到具体的办法。
还请周总不吝赐教。”
办法倒是有一个,就看江总愿不愿意了。”
您说!”
成立子公司了,跟我合作,我不光要沈总,还要你一整套的精锐团队。
“飞隆现在的问题是典型的产品曲线问题,多年来,飞隆虽然出了许多乱七八糟的子品牌,但主打产品始终都只有一款延生护宝液,其余产品基本可以忽略不计,要知道,任何产品都是有其生命周期的,自然,飞隆这家企业的生命周期也就与延生护宝液高度绑定了。
延生护宝液这款产品,确实有它的可取之处,然而江总咱们平心而论,这样的一款产品真的撑得起每年三五亿的销售利润么?何况你的营销策略还是广告轰炸,这就跟打仗一样,第一波炸弹落下去效果一定是最好的,然而饱和式轰炸的多了,后面的炸弹往往大多数情况下都不过是一遍又一遍的犁地而已。
再说,这两年保健品赚钱是不假,然而在我看来,这东西在当前国内的监管标准之下,入行的门槛实在是太低了,去年这行也许还能勉强算作蓝海,但今年却毫无意外已经是蓝海了,就连史金柱,宗庆侯,甚至李经伟这样的商业奇才都纷纷入局其中,市场就这么大,你吃了人家就吃不着,江总莫非真的以为,您能比得上这些人杰?”
见江伟似乎还有些不服气,周林也不给他说话的机会,而是继续道:“飞隆的产品,恕我直言,知名度有余而美誉度不足,这时候继续打广告,只能是事倍功半,其实今年这个市场飞隆最好的策略应该是限制延生护宝液的供给,给市场造成一种供不应求的假象,然后趁机抬高价格与其他保健产品做区分,用利润的增加抵消销量的减少,然后集中全力去攻坚新的产品,在延生护宝液彻底退出市场舞台之前,就将新品牌给扶起来,可惜,飞隆的做法几乎完全相反,而以你们现在的状态,已经来不及去攻坚什么新产品了。”
江伟感觉上好像有一句不服憋在肚子里半天,但终究还是咽了下去,只是不甘地问:“可是,这跟小周总有什么关系?莫非小周总也有意进军保健品?”
“我可没把握竞争得过史金柱和宗庆侯,这片市场全是一片红海,我才不下水呢,我要做的是……药酒,江总有没有兴趣合作?”
“药酒?就像三鞭酒那样的东西么?小周总为什么会想到去做药酒?而且这根我有什么关系?”
“很简单,因为我的白酒产量太大了,我那个项目,一切的优势都建立在规模化生产的前提下,任何东西一旦规模化了,就不太可能高端得起来,我也没有信心去跟六粮液或者茅茅竞争,当然,我可以用到很便宜的电和很便宜的蒸汽,如果我想要进军低端酒市场的话,与东星、牛山还是可以一较长短的,可我现在缺钱,又不甘心就这么去做低价酒,想要进军中端白酒市场,可我产能又这么大,所以就只能另辟蹊径了。”
江伟点头道:“原来如此,虽然不知道您的白酒在中端市场上能不能做的成,但我想,即使是做的失败了,退而求其次去转进低端的话也会顺利得多。”
“不错,价格高的东西降价出售总是比价格低的东西提价出售要容易的多。”
“可是,这根我们飞隆集团有什么关系?您指的合作,是要如何合作?”
周林伸出两根手指头。
“您是中药方面的专家,飞隆虽说对研发不算太重视吧,但也是国内这方面的龙头了,我要委托飞隆帮我研发高、中、低三个档次的药酒,其中中端药酒和低端药酒都必须可以做到大规模工业化生产,至于费用,既可以换算成股份,也可以以技术授权的形式跟我收授权费用,如此一来,飞隆可以从我这补充一部分流动资金。”
江伟闻言点了点头,这个活儿他确实能做,论保健中药,他们飞隆说第二世上就没人敢说第一,这活儿交给飞隆,不出一个月就给他搞定,顺便还能替他跑通药监局的,可他若是自己搞,一年两年也未必搞得出来。
当然,可以随便泡点儿枸杞红花之类的忽悠消费者。
“第二,头三年里我直接用你的销售团队卖酒,我可以跟你们签一个销售代理合同,每卖出一瓶酒,你们可以从毛利润里面抽取25%,如果我的酒卖得好,养活飞隆的销售团队绰绰有余。”
江伟腾地就站起来了:“这不可能!那我的飞隆岂不成了被你给包了?闹了半天你并不只是看上了沈腾飞,而是看上了我整个团队?销售团队是飞隆的核心资产,是飞隆最宝贵的财富,绝不可能给你用!
江伟有一点激动,因此嗓门有点大,吓得迎宾小姐姐都忘记弹琴了。
沈腾飞知道接下来的话题他似乎听着不太妥,索性做到迎宾小姐姐的身边,随手掏了几百块钱当做小费,然后简单聊了两句之后俩人便一见钟情,到楼上开了一间房间,好好沟通感情去了。
摆明了态度:你们谈,谈成一致我听吩咐就是。
“飞隆的销售团队当然是飞隆最优质的资产,这是没错的,能认识到这一点说明你还不是太狂,然而对现在的飞隆来说,这既是资产,但更是包袱,说白了,狼行千里吃肉,优秀的销售都是吃肉的,保健品市场现在这么好,不给你干,呜哈哈、乐百事、巨人都会抢着要他们,跟着这些企业,一定会比跟着你赚得更多,而留下的那些,不排除其中确实有死心眼的,但大多数必然都是吃不上肉,甚至吃不上屎的,长此以往不出两年,你的王牌销售团队就废了。”
江伟默然不语,他的销售团队主要是这两年里扩建的,两年而已,还是民企,能有什么忠诚度,甚至都不需要两年,现在就有好多精英都弃他而去了。
“相反,你让他们暂时跟着我,我至少可以帮你暂时养住他们,让你的销售团队不至于解散,而这段时间里,飞隆正好可以全力以赴的整顿内务,只保留优势地区市场少量的出延生护宝液的尾货,当然,除了整顿内务之外,更重要的是研发出一款优秀的新产品,不用着急。”
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