第352章 赚大了
明招,周林不可能卖不出去,那就只能是阴招:原料、生产、渠道、回款,应该是从这上面下手。
首先是渠道,这是这年头做生意最容易出问题的地方,周林并不如何担心,因为他接手的是飞隆的销售团队,这团队遍布天下,全国哪都有,他自己就是自己的渠道商。
其次就是生产和原料了,周林马上给周卫东打了一个电话。
“爸,车间现在没什么问题吧。”
“没问题啊,一切运转的都很好。”
“工人现在是怎样的情况?有编制和没编制的比例是多少?”
“施工的不是咱们的人,电厂那边有编制的大概是九成,酒厂那边有编制的大概是三成,饲料厂那不到一成,对了,过些天可就要上电解铜产线了啊,这酒你要是卖不出去,咱爷俩就等着让人踢出去吧。”
“我知道,爸,这样,你把酒厂的关键岗位,都换上信得过,或是有编制的人,另外原料上,你再多备一些,至少保证两个月之内咱们不会因为原料问题而停产。”
“我哪还有钱进这么多的原料了。”
[先欠着。
“你怀疑小鬼子会在生产上搞破坏?
“不是怀疑,是几乎肯定。”
然后周林把史金柱跟他说的话转述了一遍。
周卫东在电话那头沉默了好半天,开口道:“我跟你保证,生产和原料上一定不会出问题,我现在就打电话从三水镇调人,保证生产环节绝不会出纰漏,至于那个标王,如果你觉得值你就去投,做生意就像打仗,可以败可以输,绝对不可以怂。”
“好,我知道了。”
挂上电话,周林开始纠结回款,也就是现金流,最终,周林给江伟打了一个电话道:“江总,我想收你一点保证金”。
江伟都愣了:“什么?收我的保证金?收特么什么保证金,小周总,什么意思啊。”
“万分抱歉,不是不信任您,实在是面对梅川库子这样的对手,不得不防,就算我信得过您,可您的销售团队这么庞大,保不齐哪里就会被日国鬼子撕开个缺口,所以我是这样想的,等我的营销计划铺开,酒正式开卖的时候,我的酒到您的销售团队手里之前,您要付给我30%的保证金,回款的时候,您的佣金和保证金部分一同扣,您只需给我40%的营收就好,比原本他们商议给江伟的分成多了5%。”
江伟在电话那头非常的生气,认为周林这是不信任他,东北人脾气暴,直接在电话里就给周林一顿臭骂,周林自知理亏,只好不停的给江伟道歉,并希望他能体量之类的。
好在最后江伟虽然很生气,但依然答应了周林的要求,周林也敞亮的表示等他来京城的时候请他大保健。
等这一切都安排完了之后,周林闭上眼睛想:“自己有什么漏算的么?应该……没有吧。”
有也好,没有也罢,事情到了现在这个地步,他似乎也只能是硬着头皮上了。
11月8日,寓意要要发。
全国玩快消品的企业家,只要是头部的品牌,几乎全都聚在了梅地亚中心,这其中,也包括了第一次走进这个圈子的周林。
金碧辉煌的装修,西装革履的老板,千篇一律的吹捧,和毫无新意,穿着高开叉旗袍的礼仪小姐,据说这都是电影学院的好苗子,有不少老板已经开始和其中的几人一见钟情上了。
当然,忙着跟礼仪小姐一见钟情的老板毕竟不多,毕竟能坐在这个大厅里的大多都是顶级的企业家了,纯粹的暴发户已经不多了。
周林的座位相对靠前,能坐这的都是相对更加顶尖的企业,这些企业家中大部分都已经互相认识了,只有周林是个新面孔,再加上他的知名度并不低,还是今年夺得标王的热门之一,因此上赶着来认识他的人也真不少,不过绝大多数人周林都没什么印象,这说明用不了多久这些所谓的‘品牌’大半都将会死去,真正能撑到20年后的更是寥寥无几。
当然也不是完全没有,比如呜哈哈的宗庆候,太阳神的史金柱,以及步步糕的段,这都是数十年后商海中的传奇人物,此时也对周林产生了极大的兴趣,非常客气地跟他互相换了名片,周林还时分客气地邀请史金柱一块吃晚饭,被史金柱给拒绝了,说是晚上有约了,干脆改日。
不重要的寒暄跳过之后。
到了激动人心的标王开标环节。
这年头央视标王的开标玩的是暗标,就是每人的投标价都偷偷的报,而且只报一口价,价高者得,这样一来,如果有人志在必得的话,就会在预期中标价上提一下,以保证自己的价格是第一的,而如果有好几个人都这么想的话,投出来的价格可能就会再往上涨一涨。
非常鸡贼的设计。
去年中标的企业是孔府家酒,只花了三千多万,但由于这一年孔府家酒的广告效果确实是好,所以今年大家对标王的普遍预测是五千至六千万之间,如果想要志在必得的话,价位基本也就是在六千万以上了。
当然,周林十分清楚这个价,暗标对于他这种穿越者来说根本就是作弊,今年的标王按历史轨迹来看应该是秦池,中标价6666万,自己够无耻的话,只需要出6667万就可以中标。
当然,周林也不敢那么过分,他投的价是6688万,现金肯定是不给的,这个钱他还只能先出三成,剩下的都得先欠着。(秦池也是没有的,当年投标的时候秦池全年利润才3000万,他们厂94年才刚崛起)开标的时候,周林不出意外的成为标王,四周的企业家们纷纷献上热烈的掌上,还夸他有魄力,但周林的目光却死死地盯着排行榜上的第二名和第三名:第二名,秦迟,6100万。
第三名,孔府酒,5800万。
第四名,孔宴酒,5500万。
这场标王争霸赛,终究还是在白酒企业之间展开了廝杀,而且巧合的是,他们四家居然都是汉东的酒企,然而得到冠军的周林心里却咯噔一下子。
低了,全都低了!
原本时空里秦迟是6666万,两个孔字头的酒应该分别叫价6298和6398,可今年他们为什么叫价都这么低?他们难道都被梅川库子给收买了么?他们又为什么会被梅川库子给收买?
周林一瞬间后背密密麻麻的布满了冷汗:他们仨,故意让自己中了这个标王,然后要联手狙自己!
说不恐惧是万万不可能的,然而与恐惧一同升起的,却是难以抑制的兴奋。既然要狙自己,那就做好被自己反狙的准备吧,周林骨子里就不是什么安分的好鸟。
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首先是渠道,这是这年头做生意最容易出问题的地方,周林并不如何担心,因为他接手的是飞隆的销售团队,这团队遍布天下,全国哪都有,他自己就是自己的渠道商。
其次就是生产和原料了,周林马上给周卫东打了一个电话。
“爸,车间现在没什么问题吧。”
“没问题啊,一切运转的都很好。”
“工人现在是怎样的情况?有编制和没编制的比例是多少?”
“施工的不是咱们的人,电厂那边有编制的大概是九成,酒厂那边有编制的大概是三成,饲料厂那不到一成,对了,过些天可就要上电解铜产线了啊,这酒你要是卖不出去,咱爷俩就等着让人踢出去吧。”
“我知道,爸,这样,你把酒厂的关键岗位,都换上信得过,或是有编制的人,另外原料上,你再多备一些,至少保证两个月之内咱们不会因为原料问题而停产。”
“我哪还有钱进这么多的原料了。”
[先欠着。
“你怀疑小鬼子会在生产上搞破坏?
“不是怀疑,是几乎肯定。”
然后周林把史金柱跟他说的话转述了一遍。
周卫东在电话那头沉默了好半天,开口道:“我跟你保证,生产和原料上一定不会出问题,我现在就打电话从三水镇调人,保证生产环节绝不会出纰漏,至于那个标王,如果你觉得值你就去投,做生意就像打仗,可以败可以输,绝对不可以怂。”
“好,我知道了。”
挂上电话,周林开始纠结回款,也就是现金流,最终,周林给江伟打了一个电话道:“江总,我想收你一点保证金”。
江伟都愣了:“什么?收我的保证金?收特么什么保证金,小周总,什么意思啊。”
“万分抱歉,不是不信任您,实在是面对梅川库子这样的对手,不得不防,就算我信得过您,可您的销售团队这么庞大,保不齐哪里就会被日国鬼子撕开个缺口,所以我是这样想的,等我的营销计划铺开,酒正式开卖的时候,我的酒到您的销售团队手里之前,您要付给我30%的保证金,回款的时候,您的佣金和保证金部分一同扣,您只需给我40%的营收就好,比原本他们商议给江伟的分成多了5%。”
江伟在电话那头非常的生气,认为周林这是不信任他,东北人脾气暴,直接在电话里就给周林一顿臭骂,周林自知理亏,只好不停的给江伟道歉,并希望他能体量之类的。
好在最后江伟虽然很生气,但依然答应了周林的要求,周林也敞亮的表示等他来京城的时候请他大保健。
等这一切都安排完了之后,周林闭上眼睛想:“自己有什么漏算的么?应该……没有吧。”
有也好,没有也罢,事情到了现在这个地步,他似乎也只能是硬着头皮上了。
11月8日,寓意要要发。
全国玩快消品的企业家,只要是头部的品牌,几乎全都聚在了梅地亚中心,这其中,也包括了第一次走进这个圈子的周林。
金碧辉煌的装修,西装革履的老板,千篇一律的吹捧,和毫无新意,穿着高开叉旗袍的礼仪小姐,据说这都是电影学院的好苗子,有不少老板已经开始和其中的几人一见钟情上了。
当然,忙着跟礼仪小姐一见钟情的老板毕竟不多,毕竟能坐在这个大厅里的大多都是顶级的企业家了,纯粹的暴发户已经不多了。
周林的座位相对靠前,能坐这的都是相对更加顶尖的企业,这些企业家中大部分都已经互相认识了,只有周林是个新面孔,再加上他的知名度并不低,还是今年夺得标王的热门之一,因此上赶着来认识他的人也真不少,不过绝大多数人周林都没什么印象,这说明用不了多久这些所谓的‘品牌’大半都将会死去,真正能撑到20年后的更是寥寥无几。
当然也不是完全没有,比如呜哈哈的宗庆候,太阳神的史金柱,以及步步糕的段,这都是数十年后商海中的传奇人物,此时也对周林产生了极大的兴趣,非常客气地跟他互相换了名片,周林还时分客气地邀请史金柱一块吃晚饭,被史金柱给拒绝了,说是晚上有约了,干脆改日。
不重要的寒暄跳过之后。
到了激动人心的标王开标环节。
这年头央视标王的开标玩的是暗标,就是每人的投标价都偷偷的报,而且只报一口价,价高者得,这样一来,如果有人志在必得的话,就会在预期中标价上提一下,以保证自己的价格是第一的,而如果有好几个人都这么想的话,投出来的价格可能就会再往上涨一涨。
非常鸡贼的设计。
去年中标的企业是孔府家酒,只花了三千多万,但由于这一年孔府家酒的广告效果确实是好,所以今年大家对标王的普遍预测是五千至六千万之间,如果想要志在必得的话,价位基本也就是在六千万以上了。
当然,周林十分清楚这个价,暗标对于他这种穿越者来说根本就是作弊,今年的标王按历史轨迹来看应该是秦池,中标价6666万,自己够无耻的话,只需要出6667万就可以中标。
当然,周林也不敢那么过分,他投的价是6688万,现金肯定是不给的,这个钱他还只能先出三成,剩下的都得先欠着。(秦池也是没有的,当年投标的时候秦池全年利润才3000万,他们厂94年才刚崛起)开标的时候,周林不出意外的成为标王,四周的企业家们纷纷献上热烈的掌上,还夸他有魄力,但周林的目光却死死地盯着排行榜上的第二名和第三名:第二名,秦迟,6100万。
第三名,孔府酒,5800万。
第四名,孔宴酒,5500万。
这场标王争霸赛,终究还是在白酒企业之间展开了廝杀,而且巧合的是,他们四家居然都是汉东的酒企,然而得到冠军的周林心里却咯噔一下子。
低了,全都低了!
原本时空里秦迟是6666万,两个孔字头的酒应该分别叫价6298和6398,可今年他们为什么叫价都这么低?他们难道都被梅川库子给收买了么?他们又为什么会被梅川库子给收买?
周林一瞬间后背密密麻麻的布满了冷汗:他们仨,故意让自己中了这个标王,然后要联手狙自己!
说不恐惧是万万不可能的,然而与恐惧一同升起的,却是难以抑制的兴奋。既然要狙自己,那就做好被自己反狙的准备吧,周林骨子里就不是什么安分的好鸟。
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