第664章 相互试探
还有最高级的版本,是两个功能都有的。
称之为旗舰版。
在这之前,段平等人对于龙国的市场进行过一次调查。
如今的国内市场,组合音响、录像机、影碟机,CD唱机每一种基本上的销量,都在每年百万台以上,这也是周林敢这么做的原因。
仅仅一个基础款的VCD,其实相对来说,很难满足相对家庭的情况了。
临面市之前,孟万燕亲自过来沪市,将这四款的产品都带到了公司总部,同时带过来的,还有整个市场调查结果,以及市场营销计划。
周林坐在办公桌后,一页页的翻看着手中的计划。
“老孟,做的不错。咱们的产能,能跟上吗?”“咱们自己的产能不太行,虽然我们对工厂进行了升级,但是因为现在的情况,公司的主要精力,都集中到了手机部门,所以对工厂的投资,在逐渐压缩。”
“所以我们在保持现有规模的基础上,其余的都是外包,而对于外包的东西,所有的审核人员,全部由我们外派。”
“嗯,这样做是个不错的选择,不过审核的人员,做好审核,防止职务犯罪。”
“明白。”孟万燕笑着点点头。
“影片方面,有没有什么问题?”周林看着孟万燕拿过来的光盘,确实有一点太少了。
“是有一点少,对于港市那边的版权问题,我们得到的并不多,而咱们龙国,如今却没有能够销量很好的电影。”
“走,咱们去一趟山海厂,你带一款机器。”周林笑着给了孟万燕一个眼色。
两个人来到山海厂。
山海厂里,沈意正在忙碌这个月的儿童杂志。
看到周林两人过来,主动迎了出来。
“你怎么来了?”“这是孟万燕孟总。”周林笑着介绍了一下。
两个人相互问候:“给你带了一款VCD过来,主要跟你商量一下影视版权的事情。”
“走,里面坐,孟总请。”沈意旋即明白,点了点头,将两个人请到里面坐To“老孟,咱们步步高这边,现在有多少版权?”“之前港市的黄总移交过来十几部电影,还有一些其他的,动画片,音乐MV这样的光盘,现在有一部分,音乐方面有小虎队的,有BEYOND的,也有张国荣的,这是跟咱们有过合作的,电影方面,太少了。”
“嗯。”周林微微点点头。
“咱们的识别方面,编码解码有什么问题吗?”“我们做了防盗处理,但是这个碟片的刻盘,以及处理,编码解码,只能是初级的,没有太难,所以被破解也很容易,所以在一定程度上来说,如果出现碟片盗版,我们一点办法都没有。”
“我们在碟片的外面,还有内部,分别加入了一块防盗版的加密轨道,如果这一块加密轨道识别不成功,那么我们的机器不会播放其数据。”
“但是这里面的问题就是,我们这个东西,在前期可能有用,但是到了后期,别人破解了这一部分,就会出现问题。”
周林微微点点头,在龙国,盗版问题是永远存在的,他也不指望在这个时候,将这个问题解决。
“秦姗姗,你联系一下黄荣煌那边,让他尽快对港市那边的电影和电视剧的资源进行购买,能买多少买多少。”
“影视作品,不仅仅能当做碟片,同样可以卖给电视台,只不过卖给电视台的,就别做光盘了,这一转手,利润回来了就行,这件事情,咱们不赚钱,保证不亏就可以。”
“然后,咱们的碟片,初期进行赠送几张,然后同步开始销售这些东西,找到国内最好的碟片生产厂家,将碟片的成本,压到最低,记住,版权的问题,别当做问题,这个做不成优势,那么就别想着在这个上面赚钱。”
“我们要在机器上,把钱赚回来,光盘,价格放到最低,没有盗版利益的情况下,他们也就不会盜版了。”
“但是只要他们敢制作VCD,那么就搞到他们破产,搞到他们名声恶臭!
“这…我明白了。”孟万燕一笑,赶紧点点头沈意也笑着答应。
“对了,李杰那边?”“李杰先生已经回来龙国了,我们正在安排其下一阶段的计划,只不过这里面涉及到港市的势力,所以我们正在和汤夫人进行沟通。”
“嗯,如此就好。”
“尽快将这件事情推过去,你这边推进和皮克斯的合作。”
“嗯嗯,我知道的。”
沈意笑着朝两个人点点头。
现在的VCD首先将在沪市开始销售,因为这边的新光天地,已经完成装修,再加上国美对于整个沪市的布局,如今的国美,在沪市有三家店。
而VCD随即附送两张碟片,一张电影,一张歌曲。
其余的在周林的组织下,都卖的很便宜,这跟其他的卖了打印机然后卖墨盒可不一样。
“老孟,VCD这边的销售团队,你要组建好,沪市这边,一方面在店里销售,另外一方面,放开了让人去推销。”
“现在市面上关于影碟机的广告是有,但是相对应的,咱们做广告的话,就不会太明显,因为通过电视很难了解出来相关的区别。”
“但即便如此,咱们也得去做,几个渠道同时进行,组建一个大规模的销售团队,然后将这个东西铺出去。”
VCD和之前的东西不太一样,方便面一看就是吃的。
酒一看就知道是喝的。
可是这个VCD虽然是好东西,可是在别人不了解的情况下,想要一下子让别人接受,这是一个很难的事情。
“周总,我们之前没有组建销售团队的经验啊。”孟万燕有一点愣神的看着周林。
步步高之前的销售,都是通过渠道进行的,不然也不会出现上一次的事情,销售可做不出来这么大的案子。
“步步高组建销售团队的花销,确实大了点。”周林微微点点头。
但是一想,龙魂酒那边可是有这很大的销售团队的。
当时龙魂酒推出,因为渠道还不是很完善,为了快速拓展市场,沈浪出手,招聘和转职了很多的销售。
这也成为了龙魂酒一下子能够爆发的原因。
如今的龙魂酒销量已经稳定下来,加上渠道的完善,这些销售却赚钱越来越少了。
正好这一次,将这些人的资源能够爆发出来。
周林直接拨通了沈浪的电话。
“沈浪,你那边的销售团队,如今还有多少人?
“销售团队?”沈浪一愣,不明白周林为什么问这个问题。
“还有三百多人,分散在全国各地。”沈浪想了一下回复道。
“你将这些人整理一下,如果不是特别忙的情况下,全部抽调出来,去推广步步高的VCD,薪酬标准,提成标准,重新制定,工资由步步高支付,做劳务派遣。”
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称之为旗舰版。
在这之前,段平等人对于龙国的市场进行过一次调查。
如今的国内市场,组合音响、录像机、影碟机,CD唱机每一种基本上的销量,都在每年百万台以上,这也是周林敢这么做的原因。
仅仅一个基础款的VCD,其实相对来说,很难满足相对家庭的情况了。
临面市之前,孟万燕亲自过来沪市,将这四款的产品都带到了公司总部,同时带过来的,还有整个市场调查结果,以及市场营销计划。
周林坐在办公桌后,一页页的翻看着手中的计划。
“老孟,做的不错。咱们的产能,能跟上吗?”“咱们自己的产能不太行,虽然我们对工厂进行了升级,但是因为现在的情况,公司的主要精力,都集中到了手机部门,所以对工厂的投资,在逐渐压缩。”
“所以我们在保持现有规模的基础上,其余的都是外包,而对于外包的东西,所有的审核人员,全部由我们外派。”
“嗯,这样做是个不错的选择,不过审核的人员,做好审核,防止职务犯罪。”
“明白。”孟万燕笑着点点头。
“影片方面,有没有什么问题?”周林看着孟万燕拿过来的光盘,确实有一点太少了。
“是有一点少,对于港市那边的版权问题,我们得到的并不多,而咱们龙国,如今却没有能够销量很好的电影。”
“走,咱们去一趟山海厂,你带一款机器。”周林笑着给了孟万燕一个眼色。
两个人来到山海厂。
山海厂里,沈意正在忙碌这个月的儿童杂志。
看到周林两人过来,主动迎了出来。
“你怎么来了?”“这是孟万燕孟总。”周林笑着介绍了一下。
两个人相互问候:“给你带了一款VCD过来,主要跟你商量一下影视版权的事情。”
“走,里面坐,孟总请。”沈意旋即明白,点了点头,将两个人请到里面坐To“老孟,咱们步步高这边,现在有多少版权?”“之前港市的黄总移交过来十几部电影,还有一些其他的,动画片,音乐MV这样的光盘,现在有一部分,音乐方面有小虎队的,有BEYOND的,也有张国荣的,这是跟咱们有过合作的,电影方面,太少了。”
“嗯。”周林微微点点头。
“咱们的识别方面,编码解码有什么问题吗?”“我们做了防盗处理,但是这个碟片的刻盘,以及处理,编码解码,只能是初级的,没有太难,所以被破解也很容易,所以在一定程度上来说,如果出现碟片盗版,我们一点办法都没有。”
“我们在碟片的外面,还有内部,分别加入了一块防盗版的加密轨道,如果这一块加密轨道识别不成功,那么我们的机器不会播放其数据。”
“但是这里面的问题就是,我们这个东西,在前期可能有用,但是到了后期,别人破解了这一部分,就会出现问题。”
周林微微点点头,在龙国,盗版问题是永远存在的,他也不指望在这个时候,将这个问题解决。
“秦姗姗,你联系一下黄荣煌那边,让他尽快对港市那边的电影和电视剧的资源进行购买,能买多少买多少。”
“影视作品,不仅仅能当做碟片,同样可以卖给电视台,只不过卖给电视台的,就别做光盘了,这一转手,利润回来了就行,这件事情,咱们不赚钱,保证不亏就可以。”
“然后,咱们的碟片,初期进行赠送几张,然后同步开始销售这些东西,找到国内最好的碟片生产厂家,将碟片的成本,压到最低,记住,版权的问题,别当做问题,这个做不成优势,那么就别想着在这个上面赚钱。”
“我们要在机器上,把钱赚回来,光盘,价格放到最低,没有盗版利益的情况下,他们也就不会盜版了。”
“但是只要他们敢制作VCD,那么就搞到他们破产,搞到他们名声恶臭!
“这…我明白了。”孟万燕一笑,赶紧点点头沈意也笑着答应。
“对了,李杰那边?”“李杰先生已经回来龙国了,我们正在安排其下一阶段的计划,只不过这里面涉及到港市的势力,所以我们正在和汤夫人进行沟通。”
“嗯,如此就好。”
“尽快将这件事情推过去,你这边推进和皮克斯的合作。”
“嗯嗯,我知道的。”
沈意笑着朝两个人点点头。
现在的VCD首先将在沪市开始销售,因为这边的新光天地,已经完成装修,再加上国美对于整个沪市的布局,如今的国美,在沪市有三家店。
而VCD随即附送两张碟片,一张电影,一张歌曲。
其余的在周林的组织下,都卖的很便宜,这跟其他的卖了打印机然后卖墨盒可不一样。
“老孟,VCD这边的销售团队,你要组建好,沪市这边,一方面在店里销售,另外一方面,放开了让人去推销。”
“现在市面上关于影碟机的广告是有,但是相对应的,咱们做广告的话,就不会太明显,因为通过电视很难了解出来相关的区别。”
“但即便如此,咱们也得去做,几个渠道同时进行,组建一个大规模的销售团队,然后将这个东西铺出去。”
VCD和之前的东西不太一样,方便面一看就是吃的。
酒一看就知道是喝的。
可是这个VCD虽然是好东西,可是在别人不了解的情况下,想要一下子让别人接受,这是一个很难的事情。
“周总,我们之前没有组建销售团队的经验啊。”孟万燕有一点愣神的看着周林。
步步高之前的销售,都是通过渠道进行的,不然也不会出现上一次的事情,销售可做不出来这么大的案子。
“步步高组建销售团队的花销,确实大了点。”周林微微点点头。
但是一想,龙魂酒那边可是有这很大的销售团队的。
当时龙魂酒推出,因为渠道还不是很完善,为了快速拓展市场,沈浪出手,招聘和转职了很多的销售。
这也成为了龙魂酒一下子能够爆发的原因。
如今的龙魂酒销量已经稳定下来,加上渠道的完善,这些销售却赚钱越来越少了。
正好这一次,将这些人的资源能够爆发出来。
周林直接拨通了沈浪的电话。
“沈浪,你那边的销售团队,如今还有多少人?
“销售团队?”沈浪一愣,不明白周林为什么问这个问题。
“还有三百多人,分散在全国各地。”沈浪想了一下回复道。
“你将这些人整理一下,如果不是特别忙的情况下,全部抽调出来,去推广步步高的VCD,薪酬标准,提成标准,重新制定,工资由步步高支付,做劳务派遣。”
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